Y. Para Tener en Cuenta al Presentar un Plan de Negocio

A la hora de presentar nuestro proyecto ante posibles inversionistas es importante destacar los puntos clave del proyecto para lograr captar la atención del inversor y así aumentar las posibilidades de éxito en la labor de conseguir los fondos y recursos necesarios para arrancar nuestra empresa.

Una buena presentación es una gran ayuda a la hora de mostrar nuestro proyecto, pero es muy importante saber cuál es la información que se debe incluir allí, teniendo en cuenta las 10 Frases de emprendedores que los inversores no quieren escuchar, las cuales se deben evitar para no perder la oportunidad de obtener financiamiento para tu idea de negocio:

1. "Tengo un proyecto que necesita financiación"

2. "Tenemos que firmar un acuerdo de confidencialidad"

3. "Nuestras previsiones son muy conservadoras"

4. "No tenemos competencia"

5. "Con 1% del mercado ya ganamos dinero"

6. "Las grandes compañías son lentas y no son innovadoras y no van a atacar este mercado"

7. "Bueno, pero es que nosotros estamos especializados, esa es nuestra ventaja"

8. "He previsto todos los riesgos"

9. "Mi producto se venderá porque es mejor que el de la competencia"

10. "Nuestra misión es proveer a nuestros clientes de soluciones que necesitan para obtener ventajas competitivas que les permitan operar en sus mercados en unas condiciones optimas para desarrollar sus negocios con confianza y con seguridad maximizando sus posibilidades de éxito" y ¿Que es lo que vende? ¿A quién?

Como complemento se debe tener en cuenta una Lista de chequeo con la información que debe contener un presentación de negocios.

Bien, aquí va el listado para que revises si tu presentación incluye cada uno de estos puntos.

Introducción

(El inversionista o el comprador quiere conocernos)

 ¿Quién es usted?

 ¿Cuál es su rol en la compañía?

 ¿Por qué está haciendo esta presentación? (¿Cuánto dinero necesita?)

 ¿Cuánto tiempo lleva en el negocio?

El problema

(El objetivo aquí es dejar claro que existe un problema, que usted lo puede resolver y que la gente pagaría por que usted lo resuelva)

 ¿Cuál es el problema que está resolviendo? (enfoque en dónde dará la solución)

 Cuantifíquelo

 ¿Por qué existe ese problema? ¿Por qué nadie lo ha resuelto antes, o no lo ha resuelto bien?

 ¿Qué lo califica a usted (o a su empresa) para solucionarlo?

 ¿Por qué pagaría alguien por su solución?

El mercado

(¿Quienes están pagando por ver este problema resuelto?)

 ¿Qué tan grande es el problema que estamos resolviendo?

 ¿Se puede cuantificar la cantidad de dinero que la gente está gastando en resolver el problema?

 ¿Se puede cuantificar la cantidad de dinero que la gente está perdiendo por dejar de resolver el problema?

 ¿Hay referentes en el mercado que ya lo estén solucionando? (¿o lo intentan/intentaron?)

El equipo de trabajo

(El objetivo de estas preguntas es forjar credibilidad.)

 Lista del equipo de emprendedores y (muy) corta reseña de cada uno.

 Reseña de por qué se unieron para resolver el problema

 ¿Ha(n) creado otra empresa antes? ¿Viene(n) de una empresa establecida?



La solución

Aquí se hace un tour general por la solución. Asegúrese de cubrir lo siguiente:

Presentación general enfatizada en beneficios (que hace), más que en características funcionales (como lo hace)

 ¿En qué estado del desarrollo de su solución está?

 ¿Cuáles van a ser los beneficios para el usuario final /cliente / comprador?

Llegando al mercado

Ya sabemos que el problema existe y cómo solucionarlo. Aquí responderemos cómo dar a conocer la solución.

 ¿Cómo ha pensado que se puede acceder al mercado objetivo de una forma económica?

 ¿Cómo ha pensado que se puede acceder al mercado objetivo si tuviera todo el presupuesto disponible?

 ¿Hay alguna alianza que deba hacerse?

 ¿Cuál es la estrategia de distribución?

¿Qué necesita para ejecutar este plan?

Es necesario dejar claro el por qué se necesita la inversión o el acompañamiento. El truco en esta fase es dejar claro cómo se gastará el dinero.

Detalle de los gastos a X años

 Ingresos esperados mensualmente durante X años

 Gráfico de crecimiento de margen de utilidad (vital)

Resumen

Enfatizar beneficios de la solución y fortalezas del equipo de trabajo es la clave.

¿Qué tiene planeado hacer con los recursos que está pidiendo?

 ¿Qué problema resuelve?

 ¿Por qué alguien pagaría por esa solución?

 ¿Qué valor diferencial tiene su empresa/equipo/usted frente a los demás?

Tomado de: http://www.negociosyemprendimiento.org/